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原来你是这样的娃哈哈!!

时间 :2019-07-11点击 :栏目 :团队人员

  娃哈哈是一家中国传统民营企业,距今已成立了32年,曾经说过不上市的四大家—☆△◆▲■—华为、顺丰、老干妈和娃哈★△◁◁▽▼哈,如今顺丰早已上市,娃哈哈也开始公开谈论上市了。作为世界第五的饮料生产企业,娃哈哈这么多年是如何在市场上有哪些营销策略呢?

  不同于市场上普遍的生产商——经销商——消费者这种模式,娃哈◆▼哈一上市,就创新了△▪▲□△新的营销渠道模式:联销体模式。所谓联销体,就是娃哈哈要求各经销商在进货之前,先缴纳一定的保证金,与娃哈哈生产商合资成立联销体机构。在这个◇=△▲机构里,不仅有一级经销○▲-•■□商,还有二级经销商等。

  这样各渠道的商家连成一个利益共同体,既方便娃哈哈集团控制风险,又能保证了各级经销商的利润。同时,该利润分配又与销量有关,能大大的激发销售▼▼▽●▽▲●…△●的积极性,有利于娃哈哈的全国的推广。

  消费群体的年轻化,让各行各业的商企都把销售群体定★▽…◇义为新一代年轻人。娃哈哈早在几年前就制定了进驻校园的营销策略。在各校园注入资金举办娃哈哈营销大赛,各参赛人员在规定的时间,通过制定不同的营销策略,在校园内进行营销推广。

  这样做不仅在大学生这个群体中大大刷了一波存在感,而且●又让学生免费帮自己推销了产品。朝气蓬勃的年轻人,他们头脑灵活、创意无限,经过营销促销活动的所感所得和所想出的方法,都能成为娃哈哈以后在年轻群体中做营销活动的重要参考资料。

  娃哈哈作为一个中国传统的企业,传统营销手段的运用可谓是◇•■★▼炉火纯青。在新产品推广之前,就有大量的广告已经在线上线下开◆■始投放。车体▷▲★-●•●广告、站牌广告、报纸广告、再到电◆●△▼●视广告,所谓“兵马未动,粮草先行”,先让大家了解了这个产品,才能在产品正式开始投放市场的时候,快速吸引消费者,占据主动位置。

  新产品上市时,总会有经销商对于其市场效果反应的迟疑。对于迟迟不拿货的经销商,娃哈哈的负责人都会下到各地,致电当地的商家,问询是否有娃哈哈,给经销商造成一种市场紧缺感,诸如此类。

  “营养加果粒,健康爱美丽”、“吃饭香,肠道爽”、“早上喝一瓶,精神一上午”等等一个个简单直白的广告宣传◁☆●•○△语几乎是娃哈哈的文案特色,直接了当的描述语言,口语化的直白陈述,朗朗上口,再加上轰炸式的广告投放,一步步加深人们对它的记忆。等到顾客需要饮品的时候,很容易就能想到这些充满功能或情感诉求的宣传文案,也就加大了购买娃哈哈的概率。

  封面◇…=▲号文章仅代表作者本人观点,不代表封面号平台的观点,与封面号立场无关,文责作者自负。如因文章内容、版权等问题,请联系封面新闻。

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