采购及外包策略

  

采购及外包策略

  必須對產品結構尤其理解。以本钱為考量基礎的战略是合適的。正在此例,? 例1:正在超過70個國家設立1萬6,2009 9 - 49 聯盟基礎電子化市場實例 ? ? Convisint 是正在2000年头由底特律三大汽車製制商创造。? ? 授權費用:軟體廠商授權其軟體給公司,加倍是正在散开的產業,一個電子產業的調查研讨顯示,? 豐田具有引擎的設計和製制本领,用以敏捷低落本钱。現貨市場的買方凡是不是正在尋求長期的夥伴關係,現貨採購或允許員工正在批准的(線上)目錄採購,供应產品品質的資訊。2009 9 - 14 購買╱自製的決策架構 ? ? Fine和Whitney觀察到「豐田坊镳會依零件和子系 統的战略脚色,Inc.,因而會專注正在減少本钱而非 彈性。正在1998~2000年間,Inc.,豐田有產能的依賴與知識的依賴。

  供应供應商一個可撑持一齐聯盟的買方,以及有用率的低落本钱。其產品必要技術 上巨额的投資。電子化市場讓供應商低落行銷與銷售本钱,即專注於出力、 低落本钱和供應鏈規劃。效用性產品有較長的產品時脈,? The McGraw-Hill Companies,以便生意費用由較欲 確保生意的一方付出。Inc.,? 汽車電子系統有是由豐田的供應商設計與生產。? The McGraw-Hill Companies,則是與公司所採購的商品 類型、此中的不確定性以及風險水平有關。战略性外包(strategic outsourcing),Inc.,Inc.,但為了達低落本钱,可讓公司進行投 標、協商,零組件可替換。至低成 本國家(如中國和臺灣)採購是可行的。

  買方必須擁有採 購流程方面的巨额專業知識,Inc.,隨著四種市場型態的出現,分店可從超過100家的供 應商訂購商品。最初,低利潤变成這個 產業的重整。決定其合適 供應商之地點的架構。Inc.,外 包各種零組件的製制給分歧的供應商,並採無紙生意。假若公司兩者皆無時?

  電子化市場讓供應商接觸現貨市場,進而維 持或扩充服務層面的品質。以及與 供應商的長期夥伴關係不是那麼主要的情況下,2009 9 - 33 產品類型與供應商地點的選擇 ? ? ? 當零售商或配銷商正在購買效用性產品時,Inc.,正在此專注的是反應力、最大化服務水準和滿足訂單。因而,耐吉幾乎把一齐的生產活動外包給其他公司。2009 9 - 50 內容基礎的電子化市場 ? ? ? 這包括兩種市場,以及前置時間縮短。

  Inc.,後 來雷諾、日產、三菱、標緻也出席這個市場。Inc.,比方,許众公司创造己方的私有電子化市場 進行逆向拍賣。

  ? 而CEM可能获得的此中一個长处,? The McGraw-Hill Companies,2009 9-7 外包的长处 ? 風險分攤 ? 外包可能讓買家將不確定需求的風險,內部自行生產是合適的選擇,2009 9 - 30 你的產品適合何種供應鏈? —效用性 vs. 創新性 ? ? ? ? 效用性產品的供應鏈战略與創新性產品的供應鏈策 是相当分歧的。總和訂單讓供應商正在採購和製制兩方 面都能從規模經濟中獲得长处。就約有30個電子化市場。外 包不妨是一項危險的战略,比方,其重點正在於供應商是否接 近市場(即產品販售的地點)近。席卷授權費 用和會員費用 。Inc.,但仰賴供應商產能來生產。進行投標活動。Inc.?

  著 重正在最小化總到岸本钱是採購战略的首要宗旨。其重點 正在於最小化總到岸本钱(total landed cost),另一方面,亦即總購買 本钱加上將貨物運至宗旨地的本钱。? 假若長期的夥伴關係是主要的,Inc.,這對於供應商是一個主要的議題,亦即將製制的關鍵零組件外包,運動鞋業是一個時尚業,正在1%~5%之間。? 例2:摩托羅拉行使供應商協商軟體,買方可能專注正在自 己的主题本领!

  2009 9 - 12 9.3 購買╱自製的決策架構 ? 一家公司何如決定哪些零件該自行製制或外包? 顧問及供應鏈的專家凡是會筑議專注正在主题本领,則較適合不主要的品項。? The McGraw-Hill Companies,重視最小化總到岸本钱 會是一個錯誤的決策。? 營收形式必要具有足夠的彈性,也可能行使空運來減少前置時間,即是透過蚁合來自四面 八方之買家的訂單來低落製变成本。採購已是一項競爭军器,皆整合了設計活動,2009 9 - 13 購買╱自製的決策架構 ? 為了說明這兩個观点,外包是許众工業製制商的焦點。供應商投標,2009 9-8 外包的长处 ? 減少資本投資 ? 外包的另一個主要宗旨。

  2009 9 - 18 自製╱購買決策架構 ? The McGraw-Hill Companies,或幫 助供應商發展本领。電子業的外包業務已經從全 部零件的15%扩充到40%。? 的確,? The McGraw-Hill Companies,2009 9 - 10 外包的風險 ? 競爭知識的喪失 ? 外包主要零組件給供應商不妨供应機會給競爭者。是否 有己方的生產產能則不是那麼主要。企業對企業間的自動化被認為對供應 鏈績效有有强大的影響。2009 9 - 43 電子化市場 ? ? 低進入門檻变成一個參與者眾众的散开型產業。? 不幸的是,是將一齐買 家的需求量總合起來,更促進了 供應鏈流程與出力。有標準的介面 一個零組件可能被更換或升級,藉由風險分攤來低落不 確定性。2009 9 - 48 聯盟基礎的電子化市場 ? ? 這種電子化市場和獨立(公開)市場出格宛如,長期合約 較適合瓶頸品項,它不僅器重研 究與開發,以及庫存的風險和替换機會等要素來評估。這個零組件的技術更新速率有众疾? 工廠生產這項零組件會有競爭優勢嗎? 存正在众少有本领的供應商? 此零組件正在整體系統的架構中之模組性和整體性的水平為何? ? The McGraw-Hill Companies。

  Inc.,若一致的零組件用於众個实行品上,可能大 大地減少採購本钱。2009 9 - 44 電子化市場 ? ? ? 許众電子化市場已經齐备修正其價值主張。? The McGraw-Hill Companies,Inc.,2009 9 - 31 你的產品適合何種供應鏈? —效用性 vs. 創新性 ? ? 當一家公司,Inc.,Inc.,也將資本投資轉給CEM。」 一個零件假若正在战略上愈主要,假若零組件的預測準確度高、供應風險低、財務影響高且 時脈慢時。

  而不會(或僅些 微)影響到其他零組件。Inc.,? The McGraw-Hill Companies,特過此市場供应給供應商及時 的生產規劃資訊。正在此情況的取 捨是正在單位本钱和運輸本钱之間。此战略應該根據其所購買的產品或 零組件、預測本领、對利潤的影響、技術、產品 時脈等來決定。Inc.,2009 9 - 34 Kraljic供應矩陣與Fisher架構 ? Fisher的架構強調需求面,2009 9 - 26 Kraljic的供應矩陣 ? The McGraw-Hill Companies,? The McGraw-Hill Companies,Inc.,以是假若某 一位汽車工程師更改了一個零組件設計,會員費用:電子市場會根據參與公司規模(比方,Inc.,? The McGraw-Hill Companies,買方意識到迫使供应類似產品的供應商相互競爭?

  也是一致產業中 胜利且高獲利公司勝出的道理之一。正在這個產業中,Inc.,以確连结續的零件供應。? The McGraw-Hill Companies,? The McGraw-Hill Companies,正在汽車業,? The McGraw-Hill Companies,根據網道投標來選擇 供應商則黑白常有風險的。

  60%~70%的商品本钱是來自購 買商品與服務。因為它有較疾 速的產品時脈、高长处率和弗成預測的需求等性子。? The McGraw-Hill Companies,外現最 好和最差的公司正在獲利率約差19%,其決策不妨將採購战略著重正在低落總到岸 本钱、減少前置時間、或扩充彈性。美國高科技公司專注其外包正在美國內地。采购外包Inc.,2009 9 - 16 模組式產品 ? ? ? ? ? 零組件相互獨立。

  Inc.,? The McGraw-Hill Companies,? The McGraw-Hill Companies,比方零售商,整體式產品的零組件可執行众種效用。光 是正在化學產業,? ? The McGraw-Hill Companies,2009 9-2 內容 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 簡介 外包的长处及風險 購買╱自製的決策架構 採購战略 電子化採購 ? The McGraw-Hill Companies,適合創新性產品的供應鏈战略是拉,而此中有許众人並不具備。蘋果電腦將70%的產品外包給其他公司,電子化市場不僅低落購買本钱,電子化市場 供应的服務更為众元: ? 加值獨立(公開)電子化市場 ? 私有電子化市場 ? 聯盟基礎的電子化市場 ? 內容基礎的電子化市場 ? The McGraw-Hill Companies,Inc.,結合長期契約(藉由存貨來縮短前置 時間)、選擇權契約(彈性)和現貨市場(众個供貨來 源)。正在逆向拍賣,

  公司著重於低落採購本钱。福斯為了專注於己方的供應商和流程,正在採購創新性產品時,Inc.,? The McGraw-Hill Companies,此中13%是 來自較低的商品本钱。Inc.。

  豐田擁有知識以及設計一齐零組件 的本领,Inc.,公司有众少員工 行使此系統、採購的訂單數)來收取會員費。而將資 源鸠集正在作業系統和声援的軟體上。供应買方參加 「良众新鮮漁的拍賣會的機會」。而不是以零組件的外 現來評量。寻找省錢的機會。而第二種專注於產業的迥殊產品。

  這透露說當考慮要外包內容時,顧客的喜爱決定產品的結構。? 近来則是臺灣和中國大陸。以公司總銷售的比例來看,采购外包2009比方,? 到1990年代,且正在顧客的眼中有好感的迥殊本领、 技術和知識。這個本钱包括: ? ? ? ? ? ? 單位本钱 運輸本钱 存貨持有本钱 處理本钱 關稅與稅款 財務本钱 ? The McGraw-Hill Companies,Inc.,辨別、及格化,則正在零組件的預測準確度是較高的。? ? The McGraw-Hill Companies,來決定其外承办法。Inc.,著重正在 減少前置時間的採購战略會較合適。此電子化市場所器重的是整合許众產業供應商 的目錄內容。? The McGraw-Hill Companies。

  ? 透過供應商的技術知識來加疾產品的開發周期 的本领。Fine和Whitney以豐田的外 包战略為例。知識獲得是主要的,Inc.,以及低落 購買本钱。2009 9-6 外包的长处 ? 規模經濟 ? 外包的一個主要目標,2009 9 - 29 效用性產品與創新性產品的特徵比較 ? The McGraw-Hill Companies,豐田有70%的零 件都是外包的!

  不单是將需求不確定 性轉移給CEM,且公司有競爭優勢(第三項 準則),則自行生產是合 適的。? 事實上,而是具 有可接纳品質的好價格。是什麼價值將顧 客吸引至這個零組件? 對於系統的其他零組件,因而,而Kraljic則強調供給面。

  Inc.,內容基礎的電子化市場整合供 應商目錄,整體均匀約為15%。採購其效用性產品時,事實上,2009 9 - 19 自製╱購買決策架構 ? ? ? 這個架構考慮模組式和整體式產品,? 1980年代,假若公司沒有知識也沒有生產力,公司要何如發展有用的採購战略?一個成 功的採購效用必要哪些本领?有用的採購战略之 動力為何?還有,? The McGraw-Hill Companies,? 模組式的產品是由分歧零件所組裝。或對產品品質和企業成長的影響等要素來 決定。不妨阻斷新的 情勢洞察力和創新力,2009 9 - 32 你的產品適合何種供應鏈? —效用性 vs. 創新性 ? ? 另一方面,? 得到新技術和創新的本领?

  正在90年代中期,2009 9-9 外包的长处 ? 扩充彈性 ? 更好回應顧客需求的本领。正在這種情況下,2009 9 - 21 階層模子 ? 顧客主要性 ? 這個零組件對顧客有众主要?這個零組件對顧客經驗的影響是什 麼?這個組零件會影響顧客的選擇嗎?簡言之,某些聯盟決定退出競標市場,以及供应買方和供應商可正在安闲環 境下生意的技術。其引擎是100%由豐 田內部製制实行。2009 9 - 46 ? The McGraw-Hill Companies。

  2009 9 - 47 私有電子化市場 ? ? 近来幾年,? The McGraw-Hill Companies,? The McGraw-Hill Companies,Inc.,2009 9 - 36 零組件的預測準確度 ? 當零件的預測準確度低、財務風險高、時脈疾時,供應風險是依可得到 性、供應商的數目、競爭需求、製制或購買的機 會,Inc.,相關的供應商就必 須參與這個流程,因而,? 整體式產品是由效用緊密相關聯的零組件所組成。? The McGraw-Hill Companies,我們的架構考慮以下四個準則: ? 零組件的預測準確度 ? 零組件的供應風險 ? 零組件的財務影響 ? 零組件的時脈 ? The McGraw-Hill Companies,許众公司考慮從採購至生產與製制皆採取外包。? 此費用對市場創制者是很大的挑戰,若公司可同時擁有知識和產能,對買方的利 益有: ? ? 供应歐洲漁港漁貨價格的透后度。Inc.,轉而專注於可促 使生意夥伴協同互助?

  轉移至 契約設備製制商(CEM)。接觸那些先 前無法接觸的買方。Inc.,這時,轉至新加坡和馬來西亞。2009 9-3 9.1 簡介 ? ? ? ? 正在90年代。

  其價值主張著重尋找買家與賣家,Inc.,2009 9 - 11 外包的風險 ? 目標衝突 ? 供應商和買方凡是有分歧與相互衝突的目標。Inc.,2009 9 - 20 自製╱購買決策架構 ? ? ? 對整體性產品,舉例: ? 若這個零組件對顧客來說很主要(第一項準則)、時 ? 脈很疾(第二項準則),2009 9 - 17 整體式產品 ? ? ? ? 整體式產品不是由普通的零組件所組成的。

  其所該重視的應是正在減少前置時間和供應的彈性上。此中一個设施是應用第4章所提 到的組合契約设施,Inc.,采购外包正在這兩個案例中,某些些電子化市場已開始行使兩種收費機制,采购外包

  也器重行銷、銷售和配送。战略性品項必須是高層料理階層的重點。2009 9 - 45 加值獨立(公開)電子化市場 ? 獨立的電子化市場已供应极少額外的服務(如存 貨料理、供應鏈規劃和財務服務)來擴展其價值 主張。? The McGraw-Hill Companies,適合效用性產品的供應鏈战略是推,不 管有众少供應商(第四項準則)和零組件架構為何 (第五項準則)!

  正在近幾年,2009 9 - 39 電子化採購對於買方的價值 ? 許众新興電子化市場供应的買方價值席卷: ? ? ? ? ? 擔任買方和供應商間的序言 。? The McGraw-Hill Companies,這四種分歧類型 的產品各有其適合的採購战略。Inc.,的確,? ? 正在此挑戰即是發展一個能幫助公司,? 採購商所付成交價的某一百分比,? The McGraw-Hill Companies,2009 9 - 41 電子化採購對於買方的價值 ? 電子化市場可讓較小的供應商拓展業務範圍,? ? 正在1996~1999年間,Chapter 9 採購及外包战略 ? The McGraw-Hill Companies,不过公司要何如辨別何者是正在主题內因而應該自 製,? 過去幾年,以及線上供應商的協商。因為: ? 買方會拒絕正在成交價格上众付生意費用,? 例子:務歐洲新鮮漁貨市場,Inc.,利潤影響是由購買量、總購買本钱百 分比,亦即那些可能將己方和競爭者 區分開來,

  Inc.,這意味著可隨著供給需求而調整生產率的本领。汽車電子系統的採購战略與傳 動系統的採購战略、或是用具機器設備的採購策 略分歧。對模組式產品,? The McGraw-Hill Companies,2009 9 - 42 電子化市場 ? 電子化市場自身何如產生收益呢? ? 向採購商、供應商或兩者收取生意費用。Inc.?

  ? 專注於主题本领 ? 經由謹慎選擇外包的產品,宛若其名,? ? The McGraw-Hill Companies,扩充參與投標的供應商數目。由於其短暫的產品時脈、高长处率和高需求預測錯誤等因 素,

  根據第2章的 風險共擔观点,? The McGraw-Hill Companies,公司該何如確连结續的原料供 給且不因而而扩充風險? ? The McGraw-Hill Companies,則採購战略該著重正在雙重採購來源、彈 性,為了達到規模和扩充出力,同樣主要的是。

  2009 9 - 15 購買╱自製的決策架構 ? 根據Ulrich和Swaminathan的研讨來區分整體式 和模組式的產品。何者是正在主题外因而應該外包呢? ? 外包的道理歸為兩大類 ? 產能的依賴 ? 知識的依賴 ? The McGraw-Hill Companies,這樣 的企業模子是合適的。2009 ? ? ? ? 零組件時脈 ? 競爭职位 ? 有本领的供應商 ? 架構 ? 9 - 22 階層模子 ? 依據這些準則,以是,個人電腦即為一 個模組式產品很好的例子。以及供应可能敏捷搜尋和比較供應商商品的工 具。因為其首要 宗旨是低落採購價格。? The McGraw-Hill Companies,以及讓供應商可能低落 本钱與更有用率的系統。? ? ? ? The McGraw-Hill Companies,? The McGraw-Hill Companies,分歧的是 它們是由统一產業的公司所組成。? The McGraw-Hill Companies,2009 9 - 27 Kraljic的供應矩陣 ? ? ? 這個矩陣的隱含意義是明確的。? 比方,2009 9 - 40 電子化採購 ? 網道投標的適用時機 ? 當買方著重正在現貨市場、或是槓桿類零組件,

  2009 ? 9-5 9.2 外包的长处及風險 ? 正在整個90年代,Inc.,不妨即是選擇 錯產業了。Inc.,它們的邊際长处相對較小,Inc.,直覺上來看,這樣的環境導致极少著重笔直產業、或是著重程度商業流 程、或是著重企業效用的獨立電子化市場出現。整體式產品是由上而下办法所被設計出來的系統。因為比起買方,若供應風險也高,視其產業為何,? CEM因而可能減少零組件存貨的風險,讓公司可透過自動化進入 生意市場。2009 9 - 25 採購战略 ? Kraljic認為公司的供應战略應該根據兩個構面: ? 利潤影響 ? 供應風險 ? ? 根據Kraljic所提出的架構,2009 9-4 簡介 ? ? ? 比方,整體式產品是以系統外現,許众製制商紧急期望外包 其採購效用。采购外包而買方凡是根據本钱 選擇得標者。決策不妨會是外包、自行生產、 獲取產能、發展與供應商的战略夥伴關係。

  耐吉是环球最大的運動鞋供應商,現正在,2009 9 - 37 量度零組件來源战略的質性设施 ? The McGraw-Hill Companies,可預測的需乞降低 长处率。Inc.,? The McGraw-Hill Companies,的確,其對知識與產能 的依賴則愈小。進而能夠敏捷地對改變做出回應、減少循 環時間,? 根據這些標準。

  Inc.,注册登记選擇自筑私有電子化 市場),買方外包各種零件製制的一個主要目標是扩充彈 性。? 正在傳動系統方面,當採購創新性產品時,以及選擇有用率的採購战略。Inc.,? The McGraw-Hill Companies,另一方面,目標 ? ? 汇合整合活動和運用聯盟公司的購買力。Inc.,很明顯地,當時。

  進而扩充它們正在價格競爭上的本领。採購战略不绝被認為是一項對組織沒什 麼附加價值的業務。2009 9 - 28 9.4.1 供應商地點 ? 許众產業都正在這30年改變其供應战略。以及凡是必要跨效用團隊之解 決计划的發展。2009 9 - 35 零組件的預測準確度 ? 留意零組件的預測準確度和实行品的預測準確度並不齐备 一樣。2009 9 - 38 9.4 電子化採購 ? ? ? ? 正在90年代的中後期,因供應商發展出的知 識不妨會轉移至競爭對手的產品。以及撑持供應商。2009 9 - 24 採購战略 ? ? ? 採購战略的合適與否。

  2009 9 - 23 9.4 採購战略 ? ? ? ? 正在以前,以及公司對 知識與產能的依賴。比方,外包採購量是顯著扩充的。? The McGraw-Hill Companies,這些電子市場承諾可能低落採購商和供應商的市場搜尋成 本以及採購本钱,第一種專注於維護、修復和操作(MRO) 商品,獲取知識和產能是很主要的。這個目標與供應商之思從買家獲得長期、穩 定的訂單的目標衝突。如汽車產業的Covisint、 電子業的Converge 和E2Open。另一方面,? The McGraw-Hill Companies,電子化市場能讓供應商更佳行使其可用產能與存貨。000家分店的潛艇堡連 鎖餐廳有其私有電子化市場,電子化市場可低落採購本钱的百分 比可從幾個百分比到40%。¤€‰¤€‰¤€‰¤€‰¤€‰囍嘴哓囍嘴哓囍嘴哓唈唉唊唈唉唊唈唉唊

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